Verint：以智能分析与管理平台为利器，提高中国市场占有率 - 安防知识网 - 资讯

Verint是全球著名的音视频解决方案供应商，也是全球市场上较早提供智能视频分析解决方案的重要供应商之一。凭借领先的智能视频分析技术及安防解决方案，Verint在亚洲的许多国家已经有不错的市场表现，但由于Verint进入中国市场较晚，这使得它面临诸多的挑战。不过，Verint Video Solutoins销售副总裁Roni Klein明确地表示，未来会重点投资中国市场，挑战令Verint更谨慎地对待在中国市场的经营。目前Verint在中国的三个办公室，分别位于北京、上海、深圳；2009年，Verint的首要目标就是加大在中国的投资力度，增加在中国市场的占有率。

“2009年全球安防市场(包括消防)规模大约660亿美元，每年的成长率是5-7%。当前，虽然全球经济在下滑，但中国至少在六年之内有很好的成长率，有望带动全球经济的发展。因此，我们现在更专注在中国发展。”

从进军中国的力度和效果来看，Verint已经在中国市场取得了一定的成绩。Roni Klein提到，Verint专注于跟踪中国目前所进行的计划，而目前中国重点投资的项目在交通领域，如铁路、机场、地铁、公路等，以及平安城市和智能楼宇领域。Verint在这些领域都有典范工程项目，例如，在平安城市领域，贵阳平安项目采用了Verint的IP编解码器。

主要进攻领域：零售与金融
通过对中国市场长期的深入了解，Verint确定零售业和金融行业为未来发展的目标。而Verint早已在美国零售业和金融业拥有不错的市场表现，并树立了口碑。Roni Klein结合Verint的优势与市场需求分析道，“Verint针对零售业的需求来开发视频分析系统，并针对金融行业推出了自己的管理平台。”

据Roni Klein透露，中国银行的音效录取设备都是由Verint提供的，目前中国银行还没有实现中央集中控制，针对这个市场空缺，Verint推出分布式的管理平台。据了解，Verint的管理平台软件功能强大，而且是研发团队专门针对中国市场而开发。同时，该系统具备很强的开放性和兼容性，可以和其它公司的产品实现有效整合，主要起到营运管理以及ATM视频与数据系统联机监控管理的作用。

而在零售业方面，视频分析成为零售业老板最为器重的功能，对此，Verint率先推出了满足零售业务流程需求的视频分析解决方案。该方案主要作用在于店面管理、员工管理以及给市场调查分析提供素材，并帮助零售店老板增加销售量和提升管理效率。不过，Verint在销售过程中非常注意正确引导客户的需求，Roni Klein着重强调“前端视频分析并不一定适合每一个人”。

策略：合作与质量
经过数年耕耘，Verint对在中国市场经营已经总结出不少心得。

Roni Klein谈到，“政府客户注重质量而非价格；跨国企业虽然会杀价，但仍然看重质量；至于小型公司或其他用户则主要重视便宜的价格，对这些用户采购意识的教育很重要。”由于中国市场广大，文化多元，用户需求不一，因此Verint进军中国的地区市场或应用市场都是采取与合作伙伴联手的方式。”

另外，不论需求如何变化、多样，Roni Klein强调，“Verint极度重视质量，所有推出的产品都经过严谨的测试，为的就是保证质量。“目前澳门大约60%的赌场采用的是Verint的产品。