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这几年安防行业发展很快，安防企业也在飞快地成长壮大，在这个过程中，广大安防渠道商绝对是功不可没。随着“渠道制胜”的观念越发深入人心，不仅安防生产商销售方式在不断多样化，行业的渠道模式也正在发生着变化，同时众多实力雄厚的安防企业，如海康、霍尼韦尔等也开始推行各种渠道建设策略......
把握数字监控市场的关键因素，是集成商或者行业渠道的方案式销售能力，制定解决方案的能力。越来越多的行业客户，看重的是一个整体性的解决方案，要能真正帮助客户解决问题，如果看了现场，却不知道怎么给客户设计出合情合理的解决方案，解决不了客户的问题，再低价的价格，也不能获得客户的认可。
无论是传统的安防渠道商，还是新兴的网络通信服务商，加入IP监控推广阵列都是为了今后长远的发展。
整体来看，当前推动IP市场发展的主要有以下几类企业。一是通信运营商，代表企业如中国电信;二是大型软件开发商和具有通信背景的系统集成商。如可视通、中兴力维、H3C、互信互通等等;三是大型IT分销商，如神州数码;四是传统安防渠道代理商和工程商。
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