视频监控领域正在经历着一场变革。透过2010年北京安博会，我们会发现众多安防企业已经将目光从传统模拟视频监控系统转移到高效灵活基于IP的数字视频监控系统。为了更为有效的推进数字化系统产品，很多安防产品制造商除了原有的传统安防销售渠道，同时也借助于IT分销商的销售渠道来拓宽市场。就笔者看来，在此趋势下，IT分销商进入安防是理所当然，并且优势明显。
成熟的销售体系及经验
IT分销商有着成熟的网络设备销售体系和销售经验!这个条件看起来与模拟安防监控系统无关紧要，但对于IP数字视频监控系统举足轻重。假设我们得到一个安防监控项目的需求，如果用户使用模拟系统来实现，那么企业与分销商对口的部门是保卫部门，保卫部门不需要任何其他部门的协作即可完成，是这套系统实际意义上的控制者和拥有者。但如果选择IP数字监控系统来实现，那么分销商与企业沟通更多的是信息网络部门，因为整个系统都依靠企业的网络基础设施来运转工作，而保卫部门只是作为使用者的身份，很多决策权已经悄悄的转移到了信息网络部门。随着随着安防与网络的融合，部分行业的IT管理部门已经介入到监控项目的决策和采购层。
网络的应用得心应手
IP数字监控系统的建设，对网络的应用提出挑战，无论是前端摄像机的控制还是后端的处理，无论是网络优化还是与其它系统的整合，都与网络传输密不可分，因而从售前的IT网络应用分析、IT网络设计规划、IT网络设备选型到最后的安装调试以及网络优化，IT分销商都有丰富的经验，深知网络的含义。
特定行业的开拓
传统的模拟安防销售渠道一般都会将产品锁定在一些特定的行业领域内，而借助IT分销商的销售渠道，可以看到广阔的空间。IT分销商在各个行业和领域内积累了大量的客户关系以及分销网络，可以借助之前建立的客户关系可以更为轻松的将IP数字监控产品打入新的行业领域。
“短板”确实会存在
当然，IT分销商同样存在“短板”，那就是IT分销商对于传统安防系统的了解有限，这将制约某些特定情况下项目的顺利开展。在传统模拟监控系统向基于IP的数字系统过渡时期，会遇到新老系统同时存在的情况，这就要求技术人员要了解两个系统的各自特点以及相应的技术才能满足客户需求，提出全方位的整合方案。
综上所述，笔者认为无论是传统安防分销商还是IT分销商，都需要培养整合型的技术人才，迎接IP数字监控系统时代的到来!
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