诺基亚大中华区总裁王建亚解释，当年诺基亚除了卖手机，同时累积了大量无线通信技术，用来生产基地台等设备，宣布退出手机市场之前，诺基亚从西门子手中买回网络设备公司股份，全力冲刺高获利的电信市场。
“去年我们完成和阿朗(Alcatel-Lucent)的合并。”王建亚解释，2015年，诺基亚以166亿美元的高价并购这家公司，改变自己的产品定位，以前诺基亚只是无线网络设备商，“现在，我们从无线、固网到光纤，都能提供。”
换句话说，在景气不好的时候，诺基亚却反向打扩张牌，把战线从无线扩张到固网、光纤、IP授权，甚至软件领域，比谁的执行力好，能挖出更多的商机。
“我们策略形成先看大趋势(GIGATREND)。”王建亚解释，诺基亚观察几个关键数字：全世界对网络带宽的需求持续增加，人和机器的互动愈来愈频繁，对通讯的要求愈来愈实时，对自动化的需求快速增加，大型企业的成长仍在持续。
“接下来一定会有一个很大的模式转移，”王建亚解释，他们从这些数字里看到，10年前3G带来的大改变，“在物联网时代还会再次发生，诺基亚现在还并购智能医疗装置，设计VR录像装置，甚至梳子，诺基亚不再把自己单纯定位为电信设备公司，“现在，诺基亚要做一家物联网公司。”他解释。
去年底，诺基亚首次公开未来10年的大战略，浓缩成5个关键词。
王建亚解释，第一个策略是LEAD(领先)，保持在通讯市场的领导地位。第二个策略是EXPAND(扩张)，不只服务电信公司，还选定网络、能源、交通等大型产业，抢占这些成长中的新市场。
第三个策略是CREATE(创造)，诺基亚改掉凡事都自己完成的习惯，改用授权、策略合作方式推出产品。诺基亚手机今年重回市场，就是把品牌和技术授权出去，交给其他人制造后的成果。第四个策略是BUILD(建立)，记取当年忽略软件的教训，诺基亚建立独立的软件部门，变成公司的发展重心。第五个策略是INCUBATE(培育)，诺基亚把吸收外界创新想法，培育新公司，变成全公司长期的策略目标。
这份策略清单，更像是对当年无法吸纳创新，离开手机市场的思考和响应。
诺基亚已经在中国逐渐把愿景变成现实。诺基亚可以让上海的水表连上网，判断哪一段水管可能漏水，或是把人孔盖连上网络，不只防止人孔盖失窃，还能预防恐怖分子进入下水道系统。诺基亚的产品，也开始打进中国大型网络公司的数据中心，在乌镇的互联网大会上，他们还展出跟东软集团合作研发的车联网技术。“以前，我们让人们连上移动网络;十年后，将会有100亿的物连上网络，”王建亚预言。
诺基亚有152年历史，靠一次次改造从造纸、橡胶、电视发展到无线通信。他们的新策略证明，开放和合作，将是物联网时代下难以回避的趋势。
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