Q：a&s
A：西部数据产品营销市场总监 Brian Mallari(B)
西部数据中国区存储业务部总监 梁浩明(梁)
西部数据产品营销市场总监 Brian Mallari
Q：随着相关政策的出台，如何看待中国车载市场的发展?
梁：车载市场的发展与中国政府的决策息息相关，在一些地方，政府确实有出台相关的规定强制安装车载监控设备，但并不是覆盖所有的车辆，目前以校巴、公车、出租车为主，而且每个地区的力度不同。所以从我们自身发展而言，现在西部数据已经拥有成熟的技术，而车载市场也正在稳健增长，未来市场发展的快慢，与政府的推动力度息息相关。
Q：智能家居的概念十分火热，作为不可或缺的存储环节，西部数据如何看待消费者用户的需求?
B：在智能家居领域，西数提供的存储有点像我们在NAS领域的合作，许多合作伙伴认为这并不是某个产品的存储功能，更像是智能家居的中心，现在我们正在和NAS存储厂商、智能家居厂商在寻找合作的点。
我们的价值是帮助客户将智能家居系统产生的数据进行集中存储，让用户可以通过更便捷的方式随时访问。智能家居是我们比较看重的市场，现在安防厂商也有涉入，虽然现在这个市场并不像安防市场形成成熟的标准，但其充满着无限潜力，所以我们会和更多的合作伙伴共同探讨。
西部数据中国区存储业务部总监 梁浩明
Q：中国不少互联网公司纷纷取消了个人免费云盘服务，这样的举措对于个人存储市场而言会是一个新的增长契机吗?
B：最近一年内，免费云盘的提供商纷纷停止了个人免费存储的服务，转向企业级存储服务，我们可以从两个方面去看整件事，一是因为这些云盘服务没有收费，成本会对企业形成较大的负担，所以它必须选择关掉这些服务;二是对于个人用户而言，中国互联网习惯用免费的服务去吸引用户关注，但是从某个角度而言，免费的东西是最贵的，无论是从数据安全性还是存储的稳定性角度而言，免费的服务不会承担用户数据丢失、泄露的责任，近几年因网盘导致个人隐私泄漏的问题越来越多，客户也开始重视存储信息的私密性。
用户因此也提出了两个要求，一是要可靠不易丢失，二是能保护好用户私密性。在很早的时候，西部数据已经开始有推出针对个人存储的产品，但因为免费网盘的出现，无法真正形成市场，现在免费的午餐结束了，用户必定会从性价比、安全性上去选择新的存储厂商，例如个人的云存储、家用NAS(WD也与NAS厂商有合作，也有个人云存储的产品)，从互联网公有云的方式转到更加私密的个人私有云，这样的趋势对西部数据而言也会有更加正面的帮助。
Q：在传统安防领域，以项目市场为主导，现跨到SMB市场或者家庭中，在产品设计、商业模式上是否存在着困难?
梁：政府、银行项目都以投标招标为主，厂商很容易找到自己的目标客户，但是SMB并不是个个都是知名企业，有些企业需要团队去挖掘。前者偏集中采购，后者更偏零售，两个市场拥有不同的概念与状况，需要企业以另一种方式去开拓。
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作者：林浩葵
