Q:安防知识网
A：王兵
Q：同为的主要市场集中在国外，在国内市场如何布局?
A：我们主要集中聚焦在行业应用领域，致力于做细、做精。相比之下，海外市场多样性需求较少，主要集中在标准产品上。由于我们是做海外市场起家，核心客户主要集中在海外，在海外市场具有一定的品牌影响力。而国内市场布局起步较晚。从今年开始，我们在不断加大国内研发投入。每个行业都有自己独特的特点和要求，要有针对性、定制性地做研发。
Q：海内外市场呈现何种变化，对同为有何影响?
A：同为是从后端产品起家的，从DVR开始入手。在模拟时代，同为的DVR在国内外市场份额较高。之后在NVR兴起，海外转型速度较慢，国内转型速度较快，但近两年，随着同为对研发力度的不断增加，IP产品已经追赶上来，现在销量已经有了较大提升。
Q：硬件市场同质化严重，同为如何布局?
A：安防市场从单纯的硬件产品竞争进入了系统软件的竞争时代。同为的主要方向集中在系统软件研发，随着软件需求、难度的不断提升，同为的软件工程师比硬件工程师人数更多。如今市场上硬件提供商提供的产品大同小异，只有软件的差异才能形成整个产品的差异化。
Q：如今随着海康、大华等龙头企业的崛起，市场分割严重，同为如何脱颖而出?
A：同为致力于做专注，专注细节、产品质量、服务等等。通过维护好自己的客户，及时响应客户需求，在市场上也有自己的立足之地，同时，同为将不断致力于行业细分的布局。
Q：国家推动智慧城市发展，同为如何看待?
A：智慧城市的建设会给市场带来较多商机，但难度较大，包括涉及面宽广，系统庞大、复杂，多个行业的交叉、融合、对客户真正需求的理解。需要企业之间相互配合，需要成熟的大数据、云计算技术，加上政府的大力推动，同时运营商也起到重要作用。目前智慧城市建设才起步不久，同为主要方向仍是集中在平安城市项目的建设。
Q：IP化是行业大趋势，模拟产品市场份额越来越小，如何看待IP产品和模拟产品的相互竞争?
A：模拟产品是不可替代的，模拟产品有自身的优势。尽管模拟产品相比IP产品清晰度较低、网络布局较差，但其有明显的自身优点：实时性好、安全性好、抗干扰强、成本低廉，兼容性较好等，模拟产品的这些优点使得其无法被替代。
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作者：王勇
