对于身处内地的集成商来讲，新疆的安防集成商要想继续壮大，所要面临的挑战又会不一样。大，新疆本身地域辽阔，从地理位置上比较遥远，对于本地集成商来讲，要走出去也不是一件容易的事。“新疆做项目容易，但是维护难，费用高，对项目要求高，所以我们会尽量减少后期维护带来的工作量。”西北新星得郭长凌谈到。西北新星的业务核心以系统集成、软件开发(包括嵌入式软件的开发)、物联网相关技术为主，定位于技术型的服务类公司，专注于政府类的大型项目的需求调研、开发和服务。郭长凌补充到：“我们不做自己不熟的技术和服务。现阶段逐步转向物联网相关技术和项目，研发嵌入式产品应用到物联网项目中，结合新疆情况，与内地公司合作开发硬件，自主开发嵌入式软件进行感知数据的采集。”
同样，立昂电信认为新疆的集成商再去北上广等这样的一线城市是没有意义的，而且与当地集成商没有竞争力，因此我们的定位是立足新疆，做西北狼，发展西北五省，山西、甘肃、宁夏、青海、陕西，辐射中亚，比如哈吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦，这些地方我们都有设立分支机构，主要是以通信业务为主，这些国家通信速度发展都很慢，市场空间很大的。
事实上，在中央政府的维稳需求强力推动下，新疆的安防市场远比我们想象的要庞大，竞争也远比我们想象的激烈，想要进入这个市场，势必要做好更多面得准备。
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