【安防知识网】管理制度不健全，是很多企业到5年左右就再也“上不去”的原因
中国有很多企业在创业之初主要依靠机遇和老板个人的力量赚钱，而如果3、5年之后，企业发展到一定规模，还依照之前的方式的话，企业就很难再提升。这些企业发展到了5年左右再也上不去的根本原因，就在于管理制度不健全。这时，企业的经营者应该建立管理制度，并重视企业的文化建设。
因此对于我们公司来说，制度建设目前已经成为我们目前迫切需要解决的问题。为此，我们在公司内部成立了好几个专业的制度建设委员会，如企业标准化委员会、企业安全委员会、知识产权推进委员会等。之所以要建立委员会，是因为很多问题不是单单依靠一个部门就能解决的，它涉及到公司的很多问题，比如，工作标准，管理标准等等。而这些标准可以告诉你哪些好，哪些坏，让你能够对企业的各方面进行评估。
天津亚安科技电子有限公司总经理 叶晨
企业最大的竞争体现在精细化管理和执行力方面
的确!目前，中国安防产业的竞争空前激烈，但竞争是多方位的。有些人所谓的竞争主要是指价格战，也有人提到服务竞争。个人认为，现在很多企业都重外忽内，比如，过多地注重价格竞争、关系竞争，而对增强企业内部实力方面却有所忽视，如怎样做好财务控制，如何对客户进行管理等等。
很多安防从业人员没有意识到，企业很大的竞争是体现在精细化管理和执行力的提升方面。对于这一点，一些对中国市场文化理解比较好，而又把总公司的文化不打折扣的传到中国市场的国际安防公司，他们的体会最为深刻，也最能感受到管理和执行力的提升到底能带来多大的效应。而霍尼韦尔(Honeywell)作为国际大企业，在管理方面摸索出很多的经验，我们希望把管理模式和如何提高执行力方面的经验提供给国内企业参考，在管理上、技术上、行业解决方案的提供上，都能为中国安防行业做出一些贡献。
霍尼韦尔安防集团(Honeywell Security)中国区总经理 王必清
企业不要过多地计较市场的冲击，而应该多考虑企业自身的发展策略
身处于这个行业，我们应该更客观、更理性地看待各种现象，每种现象的发生都与市场的需求紧密相关。例如，有些企业正处于创业阶段，他们需要生存，而市场只有这么大，所以他们会想尽办法积累经验和资本，甚至采取不正当的手段。对于这些企业自身来说，他们在过了基本的生存阶段之后，是否会认真地去经营企业，一步步地朝更好的方向发展?这将是他们能否最终获得市场认可的关键。
而对于市场上其他的企业来说，由于某些企业采取不正当的竞争手段，肯定会受到一些不良影响。但企业不要把眼光过多得放在冲击方面，而是应该衡量，整个行业是不是在保持发展?自己主要的竞争对手在做什么?从而采取更适合有效的发展策略。
天津嘉杰电子有限公司总经理 王春萱[nextpage]
企业不是被别人打跨，而是被自己打跨
汉邦高科一路走到今天，之前也走过许多的弯路，对参与市场竞争准备不充足，资金、管理等问题曾经都是企业发展的拦路虎。但是，面对困难，企业不是被别人打跨，而是被自己打跨。因此，企业一定要把精力放在“练内功”上，把产品品质、服务、技术的更新做到位，更重要的是加强公司自身的核心竞争力。
值得欣慰的是，当前的中国安防市场正在从无序竞争状态走向有序，随着市场的竞争加剧，行业利润也渐渐合理化，“优胜劣汰”已经表现得相当明显，企业只有凭强大的实力才能在行业中站稳脚跟并继续向前发展。
北京汉邦高科数字技术有限公司总经理 刘毅
自主创新将成为中国安防产业发展的主要动力
相对全球市场来说，中国安防产业的起步虽然较晚，但从一开始就步入高速发展的行列。随着技术的进步、市场规则的不断完善，安防产业的利润率会进一步降低，市场竞争也会更加激烈。另外，资本的涌入，也会加速安防行业的竞争，使残酷的竞争来得更快、更早。中国安防产业从起步到高速发展，由渠道扮演主导地位转向制造成为主导地位，沿着这样的趋势发展下去，未来，自主创新将成为中国安防产业发展的主要动力，安防企业的经营思路和成长模式也应该不断转变。
面对当前日益激烈的竞争环境，安防企业也要增强自主创新意识，致力于为客户创造更大价值。而创新不仅体现在技术产品的创新上，也体现在不断提高产品品质、满足个性化需求、快速的物流供应、完善的服务等众多方面。
杭州海康威视数字技术有限公司总经理 胡扬忠
作为企业，最重要的是不要传播错误的概念
在安全领域，随着人们对家居安全的重视，可视对讲产品开始向智能家居发展。但眼下智能家居的概念和产品发展都不成熟，仍处于概念的引导阶段。
因此，作为从事这个行业的每个企业，最重要的是不要传播错误的概念。现在，有些企业为了获得市场，过于强调和宣传自己的产品，夸大宣传不同的概念，使用户对智能家居的理解和认识非常模糊，也导致了市场的混乱。这样产生的后果是，由于某些厂家宣传的产品达不到用户期望，使得一些用户对智能家居产品具有了排斥心理不仅对其它企业造成不良影响，也影响到整个产业的发展。因此，企业应该更加理智和务实，不要过于吹嘘。
上海敏达网络科技总经理 闵庆浩
希望我们的营销管理模式，能对安防行业的规范起到一定促进作用
经过近几年的发展，三星电子监控业务在中国发生了巨大变化，无论在产品种类、合作伙伴数量和销售总量上都处于行业领先地位。除了企业自身的进取之外，我们的中国总代理——广州伟昊对三星电子品牌极高的忠诚度和强大的代理经销能力也起了很大的作用。
我们一直都严格采用以总代理为核心的全国分级代理制度，自己不参与市场直接销售。而在与代理商的合作上，我们充分考虑他们的利益，在新产品供应、市场价格和区域保护等方面都尽力满足他们的要求，使他们在代理产品的过程中得到较多的盈利保障。希望我们成功的营销管理模式，能对中国安防行业的规范起到一定的促进作用。
天津三星电子CCTV监控产品销售总监 刘彤
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