与传统的安防制造企业不同，神州数码经历了IT产业整合的洗礼，丰厚的履历使得神码在洞见安防产业发展之未来时更加自信、更加清醒。代军解释，“今天的安防产业很像15年前的IT业，发展快速、品牌众多，而今经过充分竞争的IT产业已经形成了稳固的格局，高中低端分别有强势品牌抗衡。任何一个产业从稚嫩到成熟必然要经历的过程，安防产业未来也必然会有强势品牌出现，我们希望能够抓住机遇。”延续联想的品牌精神，神码安防团队对AMPON寄予了沉甸甸的期望。
经营品牌对神州数码而言并不陌生。安防事业部核心团队中有很多联想人，具有经营品牌的基因，而神码在与联想拆分之后也发展了自有品牌，如ATM机核心部件、网络交换机、ERP软件等，尽管在安防领域没有经营自有品牌的经历，但由于熟悉安防产业动态、理解客户需求，让神码打造AMPON品牌拥有坚实的基础。
作为一个全新安防品牌，AMPON的知名度打响并不代表会影响到用户的购买习惯并产生市场拉力。代军分析，“与消费类产品不同，安防属于应用型产品，它必须通过顾问式营销或方案营销的方式才能到达客户，必须通过面对面的沟通才有可能被采购。”因而，神码非常重视在营销过程中建立口碑，让客户感受到AMPON的价值所在。“刚开始，我们的客户量不一定要大，但是一定要把每一个客户做实，这样才会一传十、十传百形成口碑效应。”
在口碑营销过程中，神码赋予了AMPON更多的内涵：品质和责任。丰富的安防经验让神码懂得，高参数更像厂商宣传的一种手段，不一定代表产品合乎工程需要，只有实用、可靠的产品才能真正赢得工程商的青睐。因此，神码将AMPON的品质坚持始终放在第一位。代军强调，“前段时间的丰田事件也给安防行业敲响了警钟，如果品质和销量产生矛盾时，有的人可能会忽略过去，而神码不会冒着牺牲品质、品牌和健康运营的风险，去追求短期销量冲刺。与以量取胜相比，我们更关心口碑。”对于用户而言，现阶段需要的是有长期规划、有责任感的企业。在安防发展的初级阶段，有的公司的长期规划和未来具有不确定性，产品和服务没有稳固的基础，再好的承诺也缺乏根基，而神码凭借集团资源、持续高投入推广、推陈出新的新技术和新产品，让用户对AMPON产生信赖感。
延续联想稳健的风格，神码每走一步都很慎重：2006年萌生自有品牌的想法，2007年开始做市场调研和各种前期准备工作，直到2009年才有选择性地在全国5个区域配置人力进行尝试性销售。
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