【安防知识网】经验对于工程商非常重要，原因在于每个安防工程几乎都是“定制品”，很少会出现两个完全一样的项目，并且即便是同样的产品经过不同的工程商设计后，所阐述出来的内含也是不一样的;“因此，工程商只有在对客户的具体需求做全面的了解之后，并凭借自己对类似需求的判断，才能做出适合的方案，”长沙创智菲旺科技有限公司技术部新业务总监冯洲表示，“而这也正是工程商之间形成差异化竞争的体现之一。”
而对这些积累的经验进行正确的总结和提炼，最终让工程企业形成对不同类型的项目，都能达到完美驾驭的能力，这也成为目前工程企业最看重的竞争力之一。“针对做过的案例，我们一直在不断地做总结，比如场馆、办公楼、写字楼、酒店等，对于在这些不同行业中所累积的完全不同的需求，我们会分门别类地进行储备归整，并形成一些基本的要素，这样，当我们面对每一个不同特点的客户时，就能很快拿出一套完整的方案来。”北京铭基电子的总经理赵钢指出。
“抛开关系不说，现在甲方更看重的是你能否将事情做好，因此，是否有类似成功的经验和业绩证明显得非常重要。”赵钢进一步指出，为了积累一些典型的成功案例，现在大多数工程商都积极地投身于“优秀工程”的形象创建。在2007年，北京铭基电子就抓住了北京奥运的机会，成功完成了不少典型的“奥运工程”，例如奥运数据中心、工人体育场(奥运足球场)、首都体育馆(奥运排球馆)等十多个弱电总包的项目，“这些为我们今后承接其它场馆项目提供了一个很好的敲门砖。”
可以说，对工程商的考核“重经验”和“重声誉”的趋势，也对市场上一些曾经非常风行的不规范竞争行为做了一定程度的约束，例如挂靠经营。在早前，部分规模较大的工程企业，利用资质、品牌和背景的优势，对一些实力较弱的工程商采取渠道管理、挂靠经营的模式。由于表面上难以辨别虚实，使得实际负责工程实施的公司鱼目混珠，在缺少技术实力和工程经验的情况下而带来的一些劣质工程，给业主造成了很大的损失。现在，为了给一些有实力、重诚信的工程企业提供正面竞争的机会，一些主管单位或大型业主都在厘清这类公司真实的面目，包括采取相应的行政手段来制止这些行为，例如现在就有不少城市在安防工程审核标准就做出了严格限制挂靠、转包等行为的规定。
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