安防行业的起源可以追溯到人类使用门和锁具的历史，但真正成为一个“行业”，是20世纪60年代，起源于美国，最初主要涉及闭路电视监控系统的应用。到20世纪70年代末至80年代初，1979年公安部在石家庄召开“全国刑事技术预防专业工作会议”，首次提出了“安全技术防范”的概念，催生了中国的安防行业，中国安防行业开始起步。
历经四十年的发展至今，经历模拟化、数字化阶段，随着人工智能、大数据、云计算、5G等技术的不断发展，安防行业已经发展到了智能化的阶段：智能安防终端产品不断涌现，具备家庭安防如老人、儿童、宠物看护功能的智能家居安防终端等可以实现可视化、智能化的安全防范与管理。国外安防企业优胜劣汰，于我们，则是从追赶到齐平，最终超越，实现国内市场安防产品、技术“国产化”的过程。
推动前行的各企业和安防人在这样的过程中见证了哪些发展，又有什么样的战略?a&s有幸邀请到深耕安防二十余年的安防头部企业纽贝尔的鲍总分享他的见解，让我们走进纽贝尔的视角，一起探究安防的“国产化”究竟是如何实现的。
安防“国产化”势不可挡
“目前，国产化成为了趋势。”鲍总这样说道。
整体而言，国内市场可以从硬件和软件两个层面去剖析。硬件上，目前市面上大部分国产的芯片、器械的性能都能达到国际的标准。在产品本身实力过硬的情况下，搭乘国家政策的东风，安防厂家和企业大量铺设产品，推动实践，在使用中得到终端用户的反馈、认可，再一步步地通过市场去检验产品的迭代，实现硬件升级的正向循环。而软件上，近几年人工智能、大数据等技术进步迅速，各种软件库、操作系统的水平也直线上升，从追赶国际的步伐到能够实现盈利，安防从业者们在这样的实践中不断建立起了信心。“随着国内市场的发展，我们从早期追赶外企到现在与他们齐平甚至做得更好。”鲍总补充道。
目前，国内的传统安防企业已经发展到解决方案的形式，国外则仍然专注在产品本身，造成了差异化竞争的局面。而在政策扶持与企业实践的背景下，“解决方案”显然更加适配于国内市场，单纯卷“产品技术”的时代已经过去，现在国内市场更多看重的是整体的统筹和运营能力，这就必然导致国外厂商、企业被“排除在外”，尽管他们仍然紧跟技术进步的步伐，然而“随着国内厂家的进步、市场竞争力越来越强，国内外厂商技术差异越来越小，国内厂家甚至已经超过了他们”，鲍总和 a&s 分享道。
值得一提的是，虽然失去了技术、市场优势，但是经过多年的市场积累，国外厂商仍有品牌优势，仍然具备影响力，这也是跳脱出产品、技术亦或是解决方案本身，安防企业需要不断努力的方向——打造品牌，提高影响力。通过品牌营销占据国内市场，再进一步出口国外，辐射国外的市场，这也是纽贝尔目前正在努力的方向。
“内卷”的国内市场下，纽贝尔的战略
安防的“国产化”必然意味着国内企业的不断入局导致的竞争加剧。面对产品同质化、竞争激烈的时候，纽贝尔并没有“闭门造车”，而是关注客户、市场的变化，进而调整战略、积极响应市场变化。“企业、技术发展到一定的阶段一定会遇到瓶颈，例如同质化带来的价格竞争内卷，只有去转移市场的变化，随时代而变去改造产品、提升技术，才能避免恶性同质化竞争，因为我们最终的目的依旧是为客户创造更高的价值，真正去解决他们的痛点。”鲍总补充道。
近几年讨论最多的议题就是“安防企业、厂商到底何去何从?”，今年，a&s和许多安防企业对话，听到的回答无外乎都指向：“我们仍然在做安防。”因为随着社会的发展，对于“安全”的需求只会越来越高，人们会越来越重视。所以安防行业一定有它的发展机会，市场的风向改变下，安防一定有一席之地。但这一切都需要建立在与客户的良性沟通上，“可以说，客户才是最重要的落点，”鲍总提到，“为了避免价格竞争、恶性竞争，各个企业更应该关注到的是客户、行业的需求和痛点，未被发掘的场景和没有被满足的需求，可以说是技术促进了安防进步。除此之外考虑的就是技术的引入是否能降低产品的成本、提高用户的接受度。”
内探外求，尝试“出海”
尽管在国内已经“风生水起”，国内安防厂商想要涉猎国外市场并不容易，因为国情差异必然使适用于国内的市场策略没办法生搬硬套到完全不同的市场中去。
举例来说，国内目前主要是以“解决方案”的形式销售，国外则是以部件产品的方式进行销售，更倾向于采购便于安装使用的零部件。鲍总介绍道：“国内目前已经从解决方案层面为用户考虑全面，致力于将客户所有的需求涵盖在内，但这不是国外主要的需求。”由于安防行业的特殊性，信息隐私、数据安全等是国内厂商想要大范围布局国外市场的主要阻碍之一，整体的解决方案、大场景下各个小场景的掌握、大范围的统筹和运营中涉及到大量的数据获取、传输和分析，对于注重隐私和人格的国外市场来说需要长期的适应与心理建设，这就决定了国内适用的“解决方案”销售、“一条龙”打包服务等不适用于国外的市场。不仅如此，国外的数据的检测标准与国内标准不同、检测的周期也更长：“这是一个漫长的学习过程，国内的企业要去适应、研究。”
纽贝尔国密门禁安全系统图解
虽然困难重重，国内安防企业包括纽贝尔在内仍然在积极尝试，因为国内厂商的出海工程能带动整体产业的提升，通过向国外输出优质产品、高科技产品在国际市场扩大竞争力和影响力，对应“国产化”进程中国内厂商想要“建立品牌，扩大影响力”的愿景。
在这样的内驱力下，纽贝尔也有新的体会和战略布局：“我们与国外企业的技术差距不会太大，这导致行业竞争一直都非常激烈。但是国内企业一个很重要的特点是愿意向别人学习，在感知客户需求这方面天生会更加积极、快速，进一步去响应、实践。欧美企业整体设计周期比较长，在适应快速变化市场上没有先天优势。为了更好了解各地市场，我们计划明年前往中东、东南亚参加各行业的展会，在国内，企业之间的交流比较方便，到了国外就需要去到展会收集客户的信息、了解市场的情况，希望能进一步将中国的安防产品推广到当地。”
回顾过去四十余年的发展，国内安防企业在视频监控技术、智能分析技术等方面取得了显著进步，在视频编码、图像识别、智能算法等关键技术领域拥有众多自主研发的成果，在人工智能与安防的融合应用方面也表现出色，如智能行为分析、人脸识别、车牌识别等技术在安防监控中的应用已经较为成熟，并且能够快速将新技术转化为产品推向市场，推动了安防“国产化”的进程。
逐渐“脱缰”的国内市场竞争激烈，随着时代的发展，寻求转型的需求迫在眉睫，纽贝尔作为深耕安防二十余年的头部企业之一，顺应时代发展，致力于解决客户痛点，关注未被挖掘的场景及仍待满足的需求，内探的同时外求，不仅在日新月异国内市场逐渐站稳脚跟，更是投身于推动中国品牌走出国门，让“Made in China”遍地开花。
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作者：Caloh
