以系统、方案及服务建立安防Ecosystem - 安防知识网 - 资讯

共同探讨在强调应用、倡导多元跨界整合的新时代，安防同业们该如何藉由跨界合作创造新的竞争力、联手迈向市场新蓝海。本文特别撷取论坛精华内容，与读者们一起分享。

面对进入AIoT时代日益剧烈的市场变化，安防业者延展多元触角、产业迈入跨界整合将是全新发展的必然趋势。因此，a&s《安全&自动化》杂志特别于5月10日在第22届「台北国际安全科技应用博览会」(secutech 2019)展场，举办了｢智联安防、跨界共生再创安防新蓝海论坛」，共同探讨在强调应用、倡导多元/跨界整合的新时代，安防同业们该如何藉由跨界合作创造新的竞争力、联手迈向市场新蓝海。本文特别撷取论坛精华内容，与读者们一起分享。

　　本次论坛的重头戏──针对安控厂商在转型过程中会遇到哪些困难、该如何克服?进入AIoT时代，发展机会在哪里?以及如何跨界合作找到新蓝海?等议题，与会贵宾也进行了精彩的跨界座谈。

　　台湾安全设备与服务产业协会理事长陈文昌表示，产业有不同的发展阶段，从元件(component)、设备(device)、方案(solution)到服务(service)，每个时代会有不同的作法;来到了卖「服务」的阶段，就必须贴近终端用户(End User)的需求。现在台湾厂商还是有很好的发展机会，须尽快建立产业生态系统(Ecosystem)、发挥「打群架」优势，让用户得到更高性价比、更优质的服务，才不致于被称斤论两。

　　台湾安全设备与服务产业协会理事长　陈文昌

　　台湾希捷科技资深技术行销经理朱秋男也强调，制造商必须了解使用端的痛点和需求是什么，才能带给他们「价值」，因此早在2006年Seagate就推出了业界第一款安控专用硬碟，两年前又推出业界第一款AI硬碟。

　　台湾希捷科技资深技术行销经理　朱秋男

　　作为经销/工程商的代表，广佑科技总经理陈赐杰指出，通路商一般规模不大，在IP、AI化的过程中往往囿于为生计奔波而无暇主动「练功」;而许多内销市场品牌亦尚无能力做到全台服务，普销市场客户端无法享受品牌服务的加值效果。目前通路商能做的，是「串联」使用端需求和供应商产品技术支援，当用户端有IP、AI化的需求时，通路商能在所属区域提供最及时的服务。

　　广佑科技总经理　陈赐杰

　　塬主力制造业IT系统整合服务，近几年才转入安防领域的泰宇网通总经理叶誌荣则表示，在高科技等制造业经常在谈设备联网问题，刚开始谈人(员)、机(器)、(材)料、(方)法，转到安防后又谈到环(境安全)，以系统整合商来说就必须提供这5大需求的整合解决方案，达到客户所谓「最好的服务就是Outcome Service(结果导向的服务)」。

　　泰宇网通总经理　叶誌荣

　　此外，产业公协会亦是凝聚产业共识、协助厂商提升及争取更多资源的重要力量。陈文昌表示，台湾安全设备与服务产业协会积极配合政府推动「亚洲‧硅谷」、网路摄影机标準认证等计画，并积极争取产品认证、出国参展等费用补助，未来亦将改制为产业公会。台湾区电信工程工业同业公会理事长李金池亦表示，现在全球都在讲「大人物」(大数据、人工智慧、物联网)，公会也将积极向政府争取像新加坡、韩国一样，由政府带队「出征」，不再让厂商单打独斗。