但笔者今天要说的，不是给大家介绍新产品、新技术，而是给大家分享一下观展体会，共总结6点如下。

第一路：用行动落实“去安防化”

　　笔者非常清晰地记得，早在5年前的a&s十大品牌颁奖典礼上，东方网力老总刘光先生就对产业同仁传达：东方网力是一家IT公司。当时听到这话的许多老安防人觉得这是一件不可思议的事情;但经过这么多年的发展，尤其是最近两年，“去安防化”已经非常凸显，2016年的安防展正是其直接体现。

东方网力人员结构化应用体验专区
 

　　与往年相比，今年众多品牌的展示，安防产品已经弱化，整个国际馆简直就是一场IT科技盛宴。首先是展示上，展出的单品已经越来越少，部分主流的安防厂家，展出的摄像机、常规存储设备只能在角落里默默抱怨待遇不公，更甚者无人讲解硬件产品。其次，展台的大部分展位及最佳观展位展出的几乎都是IT网络技术及产品，如解决方案、智能分析、形形色色的大数据应用等;同时非主流产品也在不断抢占观展者眼球，如无人机、VR/AR、机器人等。第三，厂家介绍思维大转身，即便展出的传统安防产品较多，业务员在介绍产品时，也多以IT的思维、更纵深的角度给观展者灌输新一代安防理念，可见厂商已经在大肆教育客户。第四，产品设计IT化 ，GPU+CPU已经成为智能分析、大数据应用的标准处理方案，产品IT化设计成了不可逆转的大势，并已定型。

英飞拓：与技术潮流同步
 

　　当然，我们在看到安防企业“去安防化”的同时，也注意到了由IT领域进入安防的企业的展示过于超前，这类企业展台所展示的产品(含方案)，虽不可否认都是安防IT化所需的技术，但与传统安防企业相比，它们强势的IT基因仍无法褪除，从安防角度看，“安防化”仍是这些IT公司追求。

华为后现代式安防展示区

第二路：各家人脸识别差异化不大

　　虽然满展馆的人脸识别，火热程度可谓空前，安防人似乎在智能化之路上扬眉吐气了一回;但了解一圈下来，各家的人脸识别产品能落地的仍极少，重要的是，技术差异化很小，无同等场景直接PK情况下，难以分辨谁优谁劣，由此也可以推断商汤、旷视等人脸识别基础算法厂家的技术基本处于同一水平(不愧同根同源);使得大品牌难以在人脸识别技术上突出亮点。

商汤：视觉专家，人潮不断
 

　　结合a&s测评过的美赞美、中德宏泰等品牌的人脸识别系统的高效表现，本届安博会的人脸识别已经难以吸引笔者的过多关注。

第三路：展商转换亮拳方式

　　今年安博会的展示方式，也较往年出现了较大的不同，由于解决方案及行业端应用的过于侧重，产品展示的重要性已经大为下降，解决方案则成了今年的主导。

　　而由于解决方案的展示不是通过单品所能解说得清楚，因此各解决方案提供商几乎都更换了展示方式，以电脑客户端或录像的方式，配合零零星星几支摄像头，即组成了解决方案解说或演示平台。但因展馆千篇一律的酷炫名词，简单解决方案平台难以吸引更多的参观者，即便开展第一天，部分品牌的解决方案展台却也寥寥数人。这警醒了安防人关于解决方案的展示，还需多下功夫，要想办法把“虚幻”的解决方案变得“实实在在”。

英特韦特：与方案同行
 

　　另外，部分企业的展示更是改变了与客户的黏着度，一些展台上工作人员寥寥无几，更多的是靠观展者“自助”观展;不过AR作为IT化安防的展示方式确是不错的方式，较简单的平台讲解来说，能给观展者更多身临其境的亲身体验。

第四路：产业链中间层触底反抗的呐喊

　　笔者注意到，在主流设备商大肆推动大数据、智能化的同时，参展集成商所推出的产品也多为大数据、智能化(如3D人脸识别)、解决方案，与设备商相比，并无多少差异，甚至可以说，这些集成商所展出的产品，不但优于许多企业，在展示的广度上涉及的行业还更多。

格灵深瞳：深瞳人眼摄像机实时效果展示
 

　　安防设备商通过端到端方案不断冲击产业链中对接客户的桥梁，导致了许多集成商项目减少、利润下滑，不少工程商则退出了历史舞台。目前仍能在安防呼风唤雨的集成商，都是具备核心技术实力的厂家，面对设备商的IT化转型，集成商为了对抗设备商的端对端冲击，也紧随产业发展步伐，在技术上与主流设备商保持一致，很好地增强了自身实力。从一定意义上说，目前的实力集成商，已经算是半个设备/服务供应商，他们稳住了自身在产业链的话语权，可很好规避类似安防在单品硬件时代转型时的被动局面。

佳都科技立体化社会治安防控体系
 

第五路：深耕细分产业的利与弊

　　深耕细分行业是大势所趋，更是中小品牌凸显特色、站稳产业的必经之路。而深耕细分行业主要是通过解决方案来实现，为配合细分行业的深度需求，不少企业新推出的产品中，不少都是细分行业的应用所开发，产品亮点十足。

　　不过这也将会加剧产业竞争的恶性循环，而这不利因素不是来自于竞争对手，而是来自于自身的发展策略。任何一个细分行业产品，都需要耗费大量的人力、物力、财力;在当下安防尚未出现特色明显的、强势的细分行业产品制造商之时，深耕细分行业除了加重前期投入，还将会让后期的产品规模化生产难以为继，最终无法确保企业利润率，不利于企业的竞争与行业深耕。

中控：行业细分，产品细化
 

第六路：热度均匀化，剑指巨头

　　由于各品牌推出的新品、新技术基本一致，且难以独具特色，光靠产品和技术，已经难以形成独占性的人气聚拢。从第一天的观展情况看，特别能汇聚人气的展台并不多，参观者已经分散于展馆各处，且大家所能了解到的产品、技术差异化也并不大。而无人机、VR、机器人等非传统安防产品的增多而无差异化，人气聚拢能力也大为下降。

ABB：通过VR体验智能家居应用
 

　　当然，巨头的吸引力还是一如既往，许多熟悉安防的观众，进入展馆即目标明确地朝着大品牌展台走，如海康威视、大华股份、宇视科技等品牌的展台，仍是人满为患;对路过的其他品牌展台要么视而不见，要么走马观花，因为在这些参观者的心里，已经有了这样的潜意识：虽然各家新品很多，但基本看完龙头企业展台的展出，就基本能了解当前安防新产品、新技术、新应用情况。

大华无人机机载模组
 

总结：站在高位，透析产业走势

　　虽然笔者已经搜集了许多的新产品、新技术，但相较来说，笔者认为今年安防展已经不是在告诉我们安防可以提供什么，而是要给我们展示安防产业的未来走向，近几年困扰大家的谜团答案已经非常清晰。而大家在这几年困扰中的转型，也将会以本次展会为分水岭，产业链中各自扮演者角色基本定型，何去何从，除了华为、嘉德等少数企业，难再出黑马，并会在未来很长一段时间内影响中国安防乃至世界的产业格局走向。

　　时间有限，暂以6点分享。更多新品及新技术的介绍，将在展后再与大家分享。

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