从1999年至今，作为加拿大枫叶在中国的独家代理商，深圳市盛波尔实业发展有限公司(以下简称盛波尔)经历了防盗报警行业里十七载的兴衰浮沉。在中国经济新常态之下，房地产的大起大落对报警企业无疑是一次次的考验，呈现出倒闭、出走、转型、没落等众生相，但总有那么一批企业，坚守初心，从产品的差异化出发，追求以产品品质征服市场，盛波尔就是其中之一。
作为防盗报警外商品牌，加拿大枫叶和Honeywell、Bosch一样，以产品的技术和品质为优势，在中国安防市场一片空白之时涌进中国市场，占据了绝大市场份额，目前仍在在进口品牌中处于前五的位置。然而，随着国产品牌的崛起，国产的报警产品从价格、品质上有一定提升，且国家政策对于国产品牌的支持和推广力度加大。与前几年相比，报警市场的格局发生了很大的变化，整个安防行业都呈现国产化的趋势。以监控为例，国产品牌海康威视、大华股份已经站稳脚跟，占据了市场绝大部分的份额，报警行业从市场而言，也出现了这样的趋势，与前几年以Honeywell、Bosch等国际品牌为主的格局相差较大。
与国内报警厂商一样，国际品牌的日子也不好过，同样受到市场需求减少、产能过剩等因素的影响，销量呈现减少的趋势。更重要还要适应本土化的问题。国外的联网报警市场，相比国内更加的成熟，正是由于国外住宅的密集程度不高，导致他们对于联网报警的需求更加迫切。就国内经营的客户和行业而言，一种是有传统的保安公司进行的联网运营，一种是有房地产商的物业进行配套服务，这与国外的运营模式而言，还是有较大的差距，但随着中国整个经济条件的转变，民众对于安全意识的增强，未来报警运营市场也将不断被挖掘。盛波尔在引入加拿大枫叶的产品之后，要如何更好的适应中国用户的需求，喻昊飞指出，“为了更加深入中国市场，适应中国用户的使用习惯，盛波尔在引入加拿大枫叶的报警产品之后回进行个性化的改变，对操作界面、语音播报等方面都会进行汉化的处理，以此来适应中国用户的特点需求，也成为打开中国的市场的首要条件。”
中国的安防产业，纷纷呈现出单品优势不再，平台与服务全面兴起的局面，报警行业也受波及，不少企业转向服务运营，当问到盛波尔是否也会一同进行转型，喻昊飞则强烈表示不会，“因为这与盛波尔的核心业务有一定的距离，加拿大枫叶的产品一直以技术和创新为优势，这也就证明了我们一方面不会和国产品牌进行价格战，另外一方面我们也不会涉足到我们原本没有涉足的领域，我们还是以产品本身的导向为核心。盛波尔未来更多的会将目光放在如何实现产品的差异化，以应对目前市场上逐步出现的纯产品利润降低的现状。”
传统防盗报警的客户是三大类：保安服务公司、房地产商、工程商。这其中这几年房地产处于大起大落的时期，市场难以出现大批量的安装，因为盛波尔没有把更多的精力放在该市场，而是更多将焦点聚集在以家庭用户为单位的个人用户的需求，专攻零售市场。
随着互联网和智能家居产业的融合冲击，针对家庭、商铺、工厂企业的民用防盗报警市场也正在崛起，民用化的趋势已经是整个防盗报警行业的另一个春天，这也是未来盛波尔发展的方向之一。喻昊飞表示，“对于民用市场的探索，盛波尔一直都在做，比如和合作的物业公司进行推广。防盗报警以后的市场会变成细分市场，以家庭为单位的个人用户对于报警的需求会快速增加，对于高品质服务的用户也会相应增加，盛波尔更倾向于向用户提供定制化的产品和方案，比如现有的无线报警系统，很方便，可以在对用户进行简单培训后，用户也可采取DIY方式自己去施工和安装。”
移动互联时代，O2O等电商模式风头正劲，网上购物的兴起，不仅改变了传统的购物方式，也对代理商、经销商等传统渠道商造成了不小的冲击，喻昊飞则认为，“电商的模式对于防盗报警行业也会有一定的影响，但影响不大。”原因主要是由安防行业的行业特殊性决定的，电商销售的产品仍是以消费类产品为主，而安防产品主要是专业用品，当然也不乏企业做消费级产品，但结果都不甚理想。以视频监控为例，无论是海康的萤石、大华乐橙，还是一些IT、互联网品牌推出的摄像机产品等，经过这几年的市场验证，取得的收益并不是太好。与消费类产品不一样，安防产品必须要经过安装、维护、运营等一套完整的过程，哪怕是监控系统也需要有人来进行看护，因此走线上销售，用户独立使用的模式在安防这个特殊行业很难走通。
这是个满是竞争的年代，防盗报警也将迎来优胜劣汰的洗牌，洗牌过后，我们再来看这个市场会发现，能真正留到最后的是那些不忘初心，不惧挑战，坚守品质和技术的胜者。
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作者：焦盛元
