随着行业的不断发展，瞬息万变的市场也要求渠道商进行自身的改造和升级，以应对越来越难以捉摸的用户需求。在“渠道制胜”的理念愈发深入人心的今天，不仅行业的渠道模式发生着深刻的变化，众多实力雄厚的安防企业也已经开始推进渠道下沉的工作，促使他们更加积极地开拓二、三线城市以外的市场空间。对于安防企业来说，“渠道为王、决胜终端”的趋势更加证明了渠道商所肩负的重要使命。
渠道经营的行业现状
对于厂商来说，渠道通常分为两类，一类指的是分销渠道，另外一类指的是系统集成商渠道。 分销渠道有时还会分为一级分销(即可以直接从厂商采购)和二级渠道(即从一级渠道采购)。销售路径是厂商卖给分销商，分销商卖给系统集成商，集成商卖给最终用户。对于厂商，特别是外资厂商，这两类渠道都非常的重要。
从这个角度来说，整个行业绝大多数厂商都还是在采用渠道经营的模式，其中的区别在于，有些厂商出于各种不同的目的，不同程度的跳过了分销渠道环节，而直接面向系统集成商渠道。但只有少数的厂商在面对大型项目或者在最终用户强烈要求下，跳过所有渠道，直接销售给最终用户。
目前，绝大多数国际厂商都在采用分销渠道加系统集成商渠道相结合的渠道经营模式，而很多国内厂商的经营模式已经越来越多样化，部分厂商采用通过产品线来划分经营模式，即有些产品线通过分销渠道加系统集成商渠道的经营模式，有些产品线则只通过系统集成商渠道进行经营。
线上经营对传统渠道商的影响
随着互联网的兴起，部分安防产品经营逐渐转至线上经营，通过电子商务的方式，对渠道扁平化加剧的现象再补一刀，渠道商的生存受到前所未有的挑战。但是，无论形势如何演变，渠道商历来的生存法则都不会改变。线上经营，具体对渠道商能产生哪些影响，首先要从线上经营的特点说起。
基于互联网的线上渠道经营模式，对于产业价值链上的不同层面有不同影响。对于厂商来说，增加了销售途径，提高了渠道的透明度，但是也对维系稳定的价格体系带来了新的挑战;对于分销渠道来说，这种模式更多的是挤压了他们的生存空间，特别是对于那些专注在中低端市场或者民用市场的分销商;对于系统集成商渠道来说，他们获得价格信息和采购产品的渠道增加了，有利于他们进行项目的成本控制，但是这也是双刃剑，因为最终用户也相对比较容易获得相关产品的价格信息，因此系统集成商的利润空间也相应的会受到挤压;对于最终用户来说，他们获得产品价格信息的渠道增加，有利于他们进行产品的比较，并更好的进行成本控制。
总体上看，线上经营模式将会推动整个产业向更加透明、更加规范、更加高效的方向发展。
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