a&s一行拜访的是北京中电兴发科技有限公司。1997年成立的中电兴发一直以来是中国著名的系统集成商，从2007年开始在安全领域投入大量的研发资源，并正式在2011年发布了新的公司战略：中电兴发将在保持系统集成商的竞争优势基础上，经营重心向反恐维稳、公共安全方向转移，经过多年的发展和积累，目前已经成功转型为具有自主研发能力、自主知识产权与自主品牌产品的端到端解决方案的供应商、集成与运营服务商，在平安城市、智慧城市、智能交通等物联网应用领域均有建树，并且在市场中将企业明确定位为全智能反恐维稳解决方案领导者。
中电兴发产品线总裁周超
目前，中电兴发主要深耕公安、交通等行业用户。在项目建设和运营方面，中电兴发产品线总裁周超感慨，当前安防产品迭代的速度正在加快，客户需求也越来越定制化，运营方只有通过不断地进行应用创新，整合项目各方的资源，才能在项目建设中不断地发现问题，并提出可行的解决方案。
纵观这两年安防行业的发展趋势，个人认为，这是安防行业从技术驱动到客户需求驱动发展转变的前幕，也就是说，安防技术对市场的增长贡献力度在下降，而满足用户需求成为企业争夺市场的关键。
在中电兴发的参观交流过程中，我们也有幸看到了该公司相关的产品。
反恐机器人的创新应用
这款嵌入到电子广告牌中的反恐机器人，不但可以通过摄像头自动识别布控的犯罪嫌疑人或暴恐份子，还可以实时监听并自动识别枪声、爆炸声、尖叫等异常声音，同时也可以实现通过前端传感器自动检测汽油、酒精等危险性VOC气体，一旦触发报警，警情会实时推送到指挥中心。
全智能报警与视频应用聚效平台
指挥中心部署的全智能报警与视频应用聚效平台具有多元立体化报警秒级响应功能、多媒体自动警示警报功能、报警视频秒级自动推送功能、有用视频/图片数据库融合应用等功能。当警情发生后，管理人员会第一时间看到报警的地理位置、报警点的视频及周边的视频，并可通过平台特有的即时倒放功能还原现场情况，及时研判出警。目前该解决方案已成功运用到贵州省六盘水市公安局“天网”工程总集成项目中，为公安部门反恐工作提供全过程的有力支撑，做到事前有效预警、事中即时响应、事后快速研判。
面向安全的智慧城市综合管理平台
一个城市的安全不仅涉及社会治安，还应该包括交通安全、环境安全、市政设施安全等日常的城市综合管理的方方面面。这款基于物联网的智慧城市综合管理平台，由物联网采集器、数据转发物联网网关，数据中心组成，可完成大范围数据采集、报警、数据存储、统计分析和趋势预测等工作。可应用于城市管理，如泥石流突发、井盖盗移、环境质量监测等城市日常管理上。
限于篇幅的原因，未能一一在此列举该公司用于公安行业的其他警用产品，而报道产品也并非本次拜访的目的。
集成商有集成商的困惑，设备商也有设备商的烦恼，这是周超对公司转型过程中的深刻体会，他谈到，在专注公安行业业务时，对行业的深入了解是靠每次项目规划建设过程中一点点的积累起来的，在这个过程中，需要不断地对解决方案的技术功能、业务流程等进行升级，以使其更好地融入到项目的枝节上。在细分行业整合方面，如公安到智慧城市管理领域，会涉及到很多新的需求、新的资源，就需要沉下心来去琢磨客户真正的痛点在哪，有没有更好的方法去解决客户的问题，只有这样做才能得到客户真心的信赖，这些都是在转型过程中非常深刻的领悟。
长袖善舞，多钱善贾。在今天的经商环境中，专注和深入挖掘客户需求是经营细分行业的基础，转型没有捷径可走，脚踏实地积累行业经验非常重要。明天，我们将继续拜访设计规划和工程应用上有创新的集成商，感谢读者的持续关注!
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作者：黄亮
