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      A ：上海全景数字技术有限公司总经理胡力旗

　　Q：就安防格局来看，杭州制造现在表现非常抢眼，深圳制造也曾在全国非常受关注，上海制造一直缺乏代表性或者有影响力的企业，您怎么看?

　　A：这与每个城市的产业发展定位不无关系。的确，现在安防行业的高地在杭州，重镇仍然在深圳。深圳电子产业的上下游资源丰富，工厂聚集度高。在模拟时代，安防行业以生产制造为主，深圳具备的这种优势为其取得今天的地位奠定了坚实的基础。但是，随着安防产业进入数字时代后，软件与应用变得越来越重要，对深圳制造来说，这方面可能存在的短板会在一段时期内造成困惑。

　　上海的产业发展规划定位一直立足于重点产业，如现代装备、半导体、软件等，在电子设备制造方面不具优势，因此模拟时代缺乏比较有代表性的企业。不过进入智能安防时代后，相信在人才集聚优势的作用下，会有立足于上海的企业能够在安防行业中脱颖而出并形成影响力。

　　安防行业的杭州制造，得益于浙江发展经济的环境、早年的行业基础以及浙商的预见力和灵活度。最后一点是非常值得我们尊重和学习的。

　　Q：安防市场的发展已经进入白热化阶段，价格战、同质化，利润越来越薄，全景数字为何选择这个时机进入安防市场?您认为发展空间还大?

　　A 我们认为任何时候都可以进入安防市场。其一，维稳是刚需，政府的投资一直相对持续稳定，而且安防覆盖各行各业，整个中国市场容量足够大。虽然大企业在品牌影响力和市场深入度方面有优势，但并不是在每个行业都能做到面面俱到，所以留给后来者的发展空间还是很大的。其次，整个国家的经济都面临转型，所以企业也必须紧跟时代步伐。如果企业想要在红海市场找到蓝海市场，创新才是根本的立足点，在安防新时代，创新精神胜过一切，最关键的是企业要找到契合自身发展的创新基因。

　　另外，在整个社会进入移动互联网时代后，许多商业模式还不确定，很多东西没有规律可寻，有的也没有完全固化下来。这同样也给安防行业的后来者提供了机会。一个有生命力的企业要敢于和善于革命，如果旧的东西阻碍了你的发展，你只有敢于以合适的方式革自己的命，才能够迎来新的发展。腾讯推出微信就是非常好的例子。

　　Q：作为一个安防新兵，您认为在做安防市场过程中，相比传统企业，优势还有多少?挑战又是什么?

　　A：龙头标杆企业依然是我们的学习榜样。但是，全景数字在数字音视频处理方面所拥有的深厚技术积累，以及长期从事信息技术产品、系统和服务的经验，正好契合了当下安防发展的需要。安防IT化达到一定程度后，安防单品的利润仍然可能会面临今天IT产品的情况。作为IT人来看这个市场，深知这是产业发展的规律，所以我们对自己所取得的成绩并没有欣喜若狂。另外，我们从来就没有满足于只是卖设备，应用与服务才是未来的发展方向。

　　最大不足与挑战就是缺乏足够的技术与市场人才。现在安防行业正在转型过程中，对于人才的需求非常旺盛，现在许多企业都在寻找人才。人才是企业的核心，只有拥有好的、有梦想的人才，才能保证我们的技术、产品和服务不落后。

　　Q:行业化是安防目前发展的一个趋势，对初入安防市场的企业来讲，如何规划自身的行业策略?

　　A：目前全景数字在各个行业都有涉足，主要市场在上海市，同时辐射全国各地市场。此前进入的比较好的有三个行业：教育、医疗、社区(这三个行业占上海总市场份额的30-40%)。目前我们正在深耕金融、公共安全领域，而且已经取得了一定的进展。相信这两年，全景数字的业绩还会翻番。按照公司制订的三年发展规划，我们的目标是在国际上公认的C类企业队列中站稳脚跟，为进入B类企业行列打好坚实的基础。

　　值得一提的是，我们参与的一系列高校项在上海乃至全国都获得了良好的反响。未来，在能源、连锁、食品等行业我们都会去慢慢积累。

　　我们的策略是不限地点、不限行业，只要客户有需求我们就想办法帮你实现;我们主张竞争，我们也有信心和底气参与竞争。虽然我们的发展还处于初级阶段，但是船小，够灵活，一步一个脚印，在不久的未来取得大的飞跃与突破是现实和可期的。

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