安讯士公司的IT基因与生俱来，就不难理解为什么是安讯士开创了IP监控这样一个巨大的朝阳产业了。
安讯士公司自创建至今一直在从事网络相关产品的研发和销售业务，过去在网络打印机服务器、IBM网络协议转换器等方面的基础，为其今天应对网络监控世界复杂的需求累积了丰富的经验值。马丁·格伦先生做了一个形象的解释，“多年前安讯士从事网络打印服务器业务的时候，就基于IT产品的特点建立了网络产品可靠性的概念，现在我们已将这一概念充分延伸到网络监控产品的研发和制造上，使得我们产品在各种网络环境下都可以长期稳定的运行。”
另外，在商业模式上，安讯士也一直坚持IT业开放式合作模式，崇尚“术业有专攻”的理念，并通过合作伙伴计划与不同领域的专业厂商建立战略联盟，共同创建多方共赢的合作伙伴生态系统。
马丁·格伦先生指出，“安讯士自创建至今，一直坚持以‘合作伙伴为中心’(Partner Centric)，依靠并相信我们的合作伙伴。”
他用产品销售环境举例做了说明，购买安讯士的摄像机和购买笔记本电脑，经过的流通路线是类似的。IT行业从生产制造到市场销售的各个环节分工明细，你可能从网上或商店购买，但都是通过分销商购买，由分销商完成后续销售、质保等系列工作。厂商拥有的产品和技术，分销售拥有的是资金、物流和销售渠道，两者可以有效的互补而这种方式也被证明是最为高效的方式。马丁·格伦先生表示，“安讯士在销售方面也采用IT业的这种间接销售模式，即通过分销商销售给系统集成商，再由系统集成商销售给最终用户。我们不直接为终端用户提供完整的系统和解决方案，但是通过与其他领域，如监控软件、服务器、布线存储等合作，共同支持所有独立的系统集成商一起为最终用户提供整体解决方案。这也是我们成功的长期战略之一。”
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