面对智慧楼宇的大融合趋势,为了长远发展,厂商、解决方案提供商、工程商开始积极谋求转型,以变制变。如厂商开始涉足工程,工程商或集成商建立产品线。业内人士认为,未来,作为集成商或者厂商双重身份的企业,对整个产业链是个重要的补充,如IBM推出商业楼宇解决方案;华为,既有自己的产品,又有自己的解决方案;泰科(ADT)除了提供门禁、视频、报警产品以及平台,也参与集成;为了开拓中国市场,霍尼韦尔的产品采用OEM的模式,更贴近客户需求,集成能力很强,工程经验丰富。
但双重角色在行业内的趋势应该区分:厂商开始扮演SI的角色,这种成功的关键是其产品必须占据市场主导地位,而SI大力发展做产品,则必须对产品业务有明确定位,一般的SI企业做产品,其产品更多的是在自己承建的项目中应用为主。智能建筑行业的终极竞争就会是全能竞争,具有产品优势的集成企业在博弈中筹码更大。
整个产业链发生变化,安防企业将来如何发展也是值得思考的问题。英格索兰安防技术商业系统集成销售总监张德义说:“为了提高市场竞争力,会进行全方位的整合,并与一些较大的战略合作伙伴合作,如大华股份、华为、东方网力等,通过合作,发挥各自的优势,以达到一个较理想的市场占有率。”
转的是型,不变的是心。志在楼宇,慧在谋略。通过抓住外在的发展机遇,紧握智慧楼宇发展趋势,积极转变发展战略,并转化成有形的产品或解决方案,有助于安防企业在智慧楼宇市场保持持久生命力。