“我们的毛利率高么?”虽然2010年第四财季西部数据的毛利率达到了22.4%，但西部数据中国区总经理黄德怡并不满意。他认为，考虑到产品的重要性和研发等方面的投入，硬盘产业的毛利率普遍不高。为此，西部数据提出了“打造全方位存储解决方案”的口号，其宗旨是将硬盘进一步细分化，为不同用户提供有针对性的解决方案，在为用户提供更好的应用体验的同时提升利润率。
今年4月正好是西部数据成立40周年，而西部数据在今年4月至6月这个季度的市场占有率又创新高，夺取了出货量冠军的宝座。“产品就是我们打仗的武器。现在，我们已经拥有了丰富的产品线，能应对不同的市场需求。”黄德怡表示，西部数据在重点打造高清、游戏、DIY和数字家庭四个方面的解决方案。通过在产品细分方面的不懈努力，西部数据在中国的销量也在不断增长，达到了单季度500万块。
SCSI或将消失
“以前，硬盘市场的产品细分化并不明显。用户更多地是比较产品的容量和价格。目前，我们已经拥有了全面的产品线。”黄德怡介绍说。
西部数据在高清存储、游戏竞技、安防监控、企业级应用、数字家庭和娱乐等方面有了非常完整的解决方案：针对一般消费市场，西部数据拥有高性能的黑盘、高性价比的蓝盘和低功耗的绿盘等产品;针对企业级市场，西部数据有高可靠的RE4产品和兼具高可靠性与低功耗特性的RE4-GP;针对安防监控领域，西部数据有AV系列产品和低功耗产品AV-GP;针对玩家和发烧友，西部数据专门研发了高性能的VelociRaptor迅猛龙和SSD产品;针对高清和数字家庭等应用，西部数据推出了高清媒体播放器、家庭存储中心NAS等。
不过，西部数据并没有涉足利润较高的SCSI产品领域。“随着硬盘技术的进一步发展，纯SCSI的产品市场会越来越小，直至消失。”黄德怡表示，“西部数据将着眼于未来的增长点，如增速很快、已占西部数据3.5英寸硬盘销量近两成的监控市场。”
渠道提升势在必行
“令我高兴的是，现在一些渠道商会主动提及绿盘或其他细分产品。”黄德怡表示，“西部数据目前主要通过几家总代理商进行产品销售。我们根据每个总代不同的优势领域，为其供应有针对性的产品。此外，我们每个季度都与20多个地区的客户见面，并进行培训和交流。西部数据还在一些主要城市与当地的集成商合作。”
针对一些重点的细分领域，西部数据还与华硕、英特尔等厂商合作举办了细分化的市场活动。“西部数据的目标是，让用户能够从自己的需求出发，选择合适的硬盘。”黄德怡如是说。
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