【安防知识网】在过去的一年间，毛丰伟与她的营销团队一直专注于全国标杆市场的建立，以此辐射全国。这项工作目前已经在北京、上海、天津、重庆、深圳等城市取得了不错的效果，越来越多的客户从接受博康的发展理念，开始接受产品和解决方案。事实证明，这些标杆市场不仅对博康的业务发展具备示范、标杆效应，同时也是博康向用户和合作伙伴传达和分享技术理念的最佳途径。
“实际上，这些标杆城市都是国内经济发展和监控应用的先锋，对其他城市的监控应用发展有着很好的示范和带头作用。所以我选择这些大城市做标杆市场，通过建立自己的战略合作伙伴体系，及经销商体系，不断地向用户和合作伙伴推广我们的产品和技术理念。”
在与合作伙伴的双向选择中，博康强调经营和发展理念的相近和一致。“我们不希望彼此的合作是一种短视的投机行为。如果你只看到这个项目、只看到眼前的利益，这种合作就难以长久。因此，不论是对经销商，还是其他战略合作伙伴，博康一直不断表明长期、共同发展的愿望。”
当然，对于一个产品供应商来说，做好做大做强，仅仅做标杆市场是不够的。于是，从今年起博康开始向其它城市辐射。不断提炼在标杆市场上所获得的经验，复制到全国市场上。
由于标杆市场和其它地区存在差异，全盘复制是不可行的。“我们需要将标杆市场的成功经验与当地的实际情况相结合，帮助用户认清需求，并从用户的角度进行不同技术方式和解决方案的比较，为用户制定量身定做的解决方案，这种换位思考的方式使得客户很容易接受我们的想法，也是博康长期得以快速发展的一个秘诀。”
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