【安防知识网】业内人士几乎都知道，博康曾经是国内最具实力的系统集成商，在公安系统、交通行业具有相当高的知名度。在企业转型之后，博康开始努力在市场上树立产品和解决方案供应商的形象，毛丰伟和她的团队亲历了这一过程。在她看来，今天的博康之所以能够完成从工程商到产品供应商身份快速转换，一方面与博康对市场需求的深刻理解有很大的关系，另一方面与博康多年来在产品、技术上的积累和研发优势也密不可分。
工程商与产品供应商的定位是不一样的，工程商以工程实施经验和实力说话，用的是“百家”的产品;而产品供应商则要努力让客户和合作伙伴接受他的技术理念，并最终接受他的产品和解决方案。“我们也一直在厘清这样的思路：博康并不需要全盘放弃之前的所有，而是要充分利用十多年工程经验对市场需求的深刻理解，继承并发扬博康领先的技术理念，提炼更为用户所接受的产品和解决方案。”
在企业的发展历程中，博康始终坚持“智慧引领视界”的理念。过去在工程市场上，博康以其厚实的技术功底和对用户需求的深刻理解，在市场上始终保持着领先的姿态。如今转战产品市场，毛丰伟同样非常清醒地认识到，技术和产品的研发是博康未来发展的重要利器。而作为产品供应商，我们更多地思考的问题是：市场如何细分?各类细分市场中用户核心需求是什么?如何满足用户的需求?
在她的观察中，目前客户的需求日益丰富，呈现出一个立体的架构，可以分为不同的层面，单一产品和解决方案已无法满足所有的客户。在这种情况之下，博康的产品规划、市场定位，以及营销战略也应该是立体的。在目前博康对产品的规划中，除了光端机、矩阵等传统产品外，还有可满足不同用户需求的系统级平台产品BVx。
为了保持技术的领先，一直以来博康都非常重视对研发的投入，除了拥有200多人的研发团队之外，同时还与外界在技术开发上保持着密切的合作。例如，博康与上海交大图像研究所成立了联合实验室;而最近，在刚刚挂牌成立的“中国2010年上海世博会信息化——高清图像监控与应用联合实验室”项目中，博康将为世博会高清图像监控系统的工程建设和应用提供总体方案设计与工程技术咨询服务，以及负责关键核心设备的研制工作。
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