【安防知识网】在冠林拥有员工守则的第一天，就有了“诚”与“信”的企业理念，这既是对自己人的要求，也是对合作伙伴的期待。“冠林是家重视契约与承诺的公司，很多订单是靠销售人员的‘为人'博得，”朱莹说道，“和很多民营企业一样，冠林以‘带徒弟'的方式传承这种理念，用实际行动去证明。”这主要体现在与开发商、工程商、上游供货商的合作方面。
冠林之所以倾向与全国地产百强、区域地产十强合作，除了看重品牌效益、持续商机之外，还有一个重要原因——诚信。对于房地产商而言，楼盘屹立几十年，他需要对业主讲诚信;楼宇对讲作为住宅楼盘的基本设施，对讲厂商也要对房地产商负责。据了解，目前全国百强、区域十强中与冠林保持良性战略合作的房产商已有20余个，例如中海、金源、绿城集团、合生创展、融侨集团、金科集团等。
对于与工程商的合作，较难把握的是如何确保工程商的利润。针对现在工程商的设备采购利润空间被剥夺的现象，朱莹表示，“首先需要明确的是，冠林通过办事处与工程商合作去赢得客户;其次，工程商利润被挤掉涉及到一个共识问题，现在的开发商渐渐意识到后续服务的重要性。为了保证后续服务，冠林坚持不去参与太恶性竞争的项目，一旦涉入，我们提供的服务也不会改变。”她还补充道，“冠林有一个整体评估，今天支持你，明天也会一如既往地支持你，哪怕你输了我跟你一起输掉。”
而针对上游供货商的合作，冠林最鲜明的态度是重视承诺。与供应链建立良好关系需要一个长期观察、精挑细选、从互相磨合到互相理解的过程，因此，冠林格外重视这种合作。“很多人说冠林不讲价，其实不是冠林傻，而是我们知道什么时候应该去讲价、什么时候不讲价，”朱莹强调，“一定要让合作伙伴确实有钱赚，如果价格压得太厉害，后续他确实没办法提供很大支持。”现在尽管原材料价格波动较大，尤其像钢材，还是有供货商主动帮冠林存料，这正是冠林以“为人”而获得的回报。而冠林也会主动库存，减轻供货商的压力，最终被认为值得长期信任。
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