【安防知识网】在2009年受全球经济饱受金融危机影响的状况下，SecuTech Expo 2009是全球三大展中唯一逆势成长的展会，突出体现其全球安防制造重要展示平台的地位，也彰显了亚洲安防制造在全球安防行业的重要性。“从SecuTech我们看到，宽动态摄像机、车牌辨识专用摄像机、带有红外的摄像机越来越多，看来Camera尽可能不受外界环境限制，是大家努力的方向，”A&S副总经理兼编辑总监侍家骅说道。侍总同时介绍说：“影像的高清化是一个大趋势，给摄像机等设备带来很大的发展机遇，另外我们还要关注高清、庞大数据的存储问题，相信存储行业将有很大的机会”。在今年的SecuTech上，更是举办了全球第一次安防产业电子元器件的专场展示会——CompoSec台北国际安控电子展，体现多元化的整合、核心零组件的重要性。
侍总分析：“美国方面，奥巴马政府2010年在交通、港口、学校安防的预算分别砍了数亿美元，而金融危机造成的信用紧缩也对安防行业造成一定的影响，于是很多安防企业走向海外，同时越来越多出现跨产品线策略”。
“欧洲方面，监控和门禁市场都在下跌，而防盗报警却有微幅的上升，说明经济不景气，偷盗等案件有所上升，”侍总认为，“另外一个有趣的现象是，在亚洲宣传得如火如荼的带H.264压缩算法的产品在欧洲并未受到足够的重视，大厂家推出的新品仍然以MPEG-4为主。[nextpage]
逆向思维 找准定位
狄更斯有句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代。在金融危机席卷全球的情况下，大多数企业选择保守的策略，以保“安全过冬”。不过我们也看到一些准备练好内功的企业在这个时候伺机出击，期待掌握更多的话语权。
杭州海康威视数字技术股份有限公司国际营销中心国际市场总监杨沛文在演讲中就提出一个观点：当大家安静下来的时候，正是我们大声说话的时候，而且这时候说话更容易让别人听到。接着，杨沛文还介绍了海康威视在英国IFSEC展会上的营销动作：用更低的成本、全方位展示企业，让行业关注海康威视，为中国安防产业进军国际市场尽一份力。
其实，很多中国安防企业经营国际市场是走一步看一步，对市场、产品没有进行很好的定位。A&S总经理兼发行人李正雄就强调，“A&S已累积19年的安防行业经验，同时从1996年开始参加国外各类展会活动，至今已有十几年。我们一直强调做外销需要找准定位，而不是哪里市场大就去哪里，什么产品好卖就做什么产品，看来我们一直呼吁的东西逐渐得到大家的认可。”
海湾安防技术有限公司总经理巨战明就谈了公司拓展海外市场的经验。他表示，公司一开始是拿适合国内使用的产品开拓欧美市场，几圈跑下来，效果很差。后来改变策略，转攻中东、东南亚市场，并根据当地的使用习惯修改产品，于是收到了很好的效果。浙江大华技术股份有限公司外贸总监陈雨庆也表示同意此观点，他表示，大华正是由于找准了定位，最近外贸发展势头很好。[nextpage]
关注新兴市场 重视企业品牌建设
欧美安防市场庞大，吸引着众多中国安防企业布下重兵开疆拓土，但取得良好收益的却并不多。因为欧美安防市场已经很成熟，对品牌的认可度很高，竞争也很激烈，新企业新品牌很难进入，而且欧美发达国家普遍对“Made in China”持有一定的偏见。“而中东、东欧、东南亚、中南美等新兴市场对中国比较仰慕，对品牌的认知度还不高，属于中、低端市场，中国产品在这些地区具有价格优势，”A&S业务经理赖秋萍分析道。
在开拓国际市场的过程中，很多安防企业是从OEM、ODM开始，甚至一直走这条路子，这就不可避免地产生出究竟是做品牌还是做OEM的困惑。
针对这个问题，深圳市同为数码科技有限公司海外市场总监肖家凤认为，在经营国际市场时，对原产地的认知和认可度相对比较低，对国外各地区的用户习惯不了解，于是企业必然从做OEM开始。但是做OEM没有自主的经营网络，主动权完全掌握在经销商手中，推导新产品和技术可能受阻，市场动态把握滞后，难做中长期规划，于是做品牌被各外销企业所重视。
不过，A&S总经理兼发行人李正雄就提醒道，鉴于亚洲制造的地位和实力，以及分析优缺点，做OEM似乎是亚洲安防企业的宿命。但并不是说中国安防企业就不能做品牌，他认为做企业品牌比做产品品牌更重要。如果把企业品牌做好了，不管是做OEM还是自有品牌，都能立于不败之地。就像富士康，把企业做好了，做OEM也能做成世界级的大企业。
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