【安防知识网】对于当前占领中国绝大部分CCTV镜头市场份额的日本镜头企业来说都面临着同样的挑战：随着用户对镜头产品的重视度提升，在一些较为专业及高端的应用市场，用户的镜头选购主导权在扩大。采购方式的变化，使得以前主要依靠代理商和工程商来做用户工作的时代一去不复返。为了扩大在用户心中的影响力，厂商除了要继续加强与代理商之间的密切合作，还必须深入用户当中，做更多深入和实际的品牌推广与技术支持工作。
广州浩云安防科技工程有限公司工程师马江扬就以银行用户为例表示，“现在，很多银行都由总行或分行选择和指定品牌，用户决定权比较大。银行对镜头的选择有自己的标准，比如拍摄角度及视场角范围，图像清晰度等等，标准定下来基本不会轻易改变。目前，像是computar和腾龙镜头在银行领域都用得不错，但至于银行会会选用哪个品牌，全看厂家的‘功夫做得如何。”
主做银行工程的浙江南盾科技发展有限公司副总经理李启锋也表达了同样的观点，“80%以上的银行都由省行指定选购品牌，甲方一般指定使用什么品牌，工程商就采购什么。”
镜头厂家已经明显感受到了镜头采购方式的变化。因应当前镜头产品采购方式的多元化，以及用户主导权扩大的趋势，很多厂家开始采取行动。例如，为了让用户真正了解腾龙镜头产品与其它镜头产品在技术和品质上的区别，同时了解镜头产品的制造与设计工序、技术含量，增强用户对产品的使用信心，腾龙每年都会安排甲方用户到工厂进行实地参观和考察。“2009年，这样的活动我们已经安排了两次，并获得了用户的良好反馈与评价”腾龙光学(上海)有限公司特机营业部长褚文子介绍说。
深圳中天银河何淦也表示，目前已经感受到用户在选择产品时的主动性增强了。“随着高清技术的普及，用户会更加认可镜头的重要性，镜头厂商也都希望向用户展示自己镜头的优势和特性，未来的市场竞争将会更加激烈，谁能真正打动用户，谁就能赢得市场。因此，我们会通过做更多的推广和宣传活动，更加深入用户端，让更多的用户认识FUJINO。随着安防行业进入行业细分时代，与用户进行更多的交流，这是市场竞争发展的必然趋势。”
可见，深入用户端，提升品牌影响力，不仅仅是当前DVR、摄像机等厂家抢占市场的“利器”，连小小的镜头产品也不敢怠慢。
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