安讯士作为全球网络视频市场的领航者，以推动模拟向数字视频监控转换为己任。最近，该公司在中国的又一举动吸引了IP行业弄潮者的关注。安讯士正式宣布任命张勇先生为中国区总经理，张勇将掌管快速发展的中国业务。经济危机的阴影还未散去，作为新任中国区掌舵手，他肩负着更好地服务国内用户，巩固并深化公司在中国市场发展的重任。张勇将如何带领安讯士中国团队持续推动IP市场，A&S编辑于近日面访安讯士北亚区副总裁陆伟先生、中国区总经理张勇先生，将全球“IP带头大哥”的观点与读者分享。
张勇分析，用户需求和技术成熟促使IP增长快速。“主动防范是IP增长的主要原因。不久前，某电力用户告诉我，他希望监控发挥更大作用，不仅是录像，还需要控制，这是模拟无法做到的。而高清和压缩技术的发展也是重要原因，百万像素改变了客户心中固有的IP图像不清晰的印象，H.264也较好地解决网络带宽和存储问题。”
结合欧美的成功经验，安讯士针对中国市场制定了中长期的发展战略。首先，持续进行市场教育，让客户懂得如何选择好的、适合他们应用的网络摄像机产品;其次，在中国建立完整的渠道，覆盖到不同行业，加强与行业SI、设计院等合作;另一个重要板块是提供开放的平台，与ADP合作伙伴一起提供解决方案。
定位专业、高端市场，细分客户提供开放的平台
跃到代理商前面，更多接触终端用户
提升市场培训，教用户选择好的IP产品
随着中国IP市场越来越多的模拟和DVR厂商加入，安讯士所看到的更多是希望，这表示模拟的阻力更小了。陆伟表示，“模拟发展十多年，要改变不是一年两年的时间，我们唯有教育与耐心，以及做应该做的事情。中国是一个有庞大发展前景的市场，我对由张勇带领的中国团队很有信心。而我们关注的是未来三到五年的发展，这是一个中长期的投入。当我们看到越来越多的集成商开始‘奔跑起来，IP市场将大规模启动。”
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