【安防知识网】对于新任总经理张勇而言，眼下最重要的工作就是领导安讯士中国团队深入行业端，而张勇每日必做的功课就是拜访不同的客户。“我非常喜欢与客户沟通，几乎每天拜访三四家客户，去了解他们的需求。”
虽然IP监控市场启动的讯号越来越强烈，但是真正应用并不多。不少厂商都加大IP的推广力度，加快走入终端市场的脚步，这对于一直在创造IP监控市场的安讯士更不例外。张勇表示，“我会带领销售团队更多地接触终端用户，与渠道伙伴一起帮助合作伙伴让项目成功实施，最后用户可以得到IP监控的益处。”
而这也是安讯士今年与以往相比的最大不同。目前，安讯士已确定部分重要行业，其中包括由国家投资且较容易接受新技术的行业，通过多种方式主动出击寻找行业渠道，更深研究行业用户需求。“为了突破行业市场，我们一定要跑得比以前更靠前，”陆伟强调，“以往的销售做法大部分是由代理商打头阵，但我们对最终用户的需求始终隔一层;而现在，我们跃到代理商之前，跟他们一起拜访用户的时间更多。”
所谓的更靠前，并不是绕过代理商。“单靠我们的人跑在前面是不可能的，最终还是要跟合作伙伴共赢市场。老实说，我们没有办法去客户端安装，但是我们希望教给合作伙伴‘钓鱼’的方法。”安讯士懂得“授人以鱼不如授人以渔”的道理，所以每个月都会安排多场渠道培训。“我们希望尽量让合作伙伴懂得去设计方案、演示产品，我们愿意提供样机。如果集成商可以带我们去终端用户推荐品牌，或者介绍国际案例，我们绝对愿意去做。”
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