“渠道可以不压货，随时需要AMPON，神州数码随时供货。”这就是神州数码科学管理手段加上强大物流体系带给安防产品渠道商的切实好处，而减少了渠道商的运营成本，也使最终用户受益。
众所周知，神州数码在IT领域积累了丰富的渠道管理经验及庞大的分销渠道队伍，其“合作共赢”的渠道政策得到了渠道商的广泛认可，也吸引了全国各地渠道商的加盟，目前神州数码已经拥有上万家渠道商，神州数码正在向着“最为全面的IT服务的首选供应商”的目标迈进。但是，在安防市场，神州数码没有使用它的IT渠道资源，而是在传统安防渠道中发展代理商。
凭借在IT领域积累的丰富的渠道管理经验，神州数码在安防渠道管理方面可以说是得心应手，给大家的感受也是耳目一新。代军表示，“原有的IT渠道与安防渠道的后台还是有联系的，不论是做IT还是安防，神州数码都遵循‘共赢'的基本原则。在神州数码的大环境中，我们耳濡目染十多年，懂得如何与渠道合作。”
在神州数码看来，渠道商的选择永远是自由的，将渠道“凝聚”在自己身旁的关键是——神州数码通过管理上万家渠道所积累的宝贵经验，带动渠道商共同成长发展的能力。针对渠道，神州数码采用项目分销的方式进行管理，不但做渠道“SALE IN”，也做渠道的“SALE OUT”。代军解释道，“在第一次召开全国代理商大会的时候，我们向代理商承诺不压货，由于这个政策，他们没有在货物存储方面产生成本，这就变成我们的代理商在用户端竞争的优势。同时，我们会与渠道一起做终端销售，也就是我们说的‘sale out'。虽然这一过程使我们产生了管理成本，但是我们认为值得。这样可以更好地管控市场秩序，利在长期。由于我们维持了一个良好市场秩序，维护了用户利益，渠道商也可以通过这种模式养成考虑长期挣钱、长期发展的习惯。”这种渠道管理方式，与传统的“级级压货”的渠道管理方式不同，也不同于直销。神州数码以积极的态度做‘终端销售'，这带动了渠道商积极性，而借由“项目分销”的方式，更是将自身的销售经验在实战中教给了代理商，让代理商也获得了提升。在“共赢”理念中，渠道的做事方法和深度和神州数码人是一样，双方都在合作中获得经验和发展。
正是这种“共赢”的渠道管理原则，使得神州数码的IT渠道网络不断扩大，神州数码在代理商中也始终保持着良好的口碑，这无疑也会成为拓展安防渠道的重要砝码。面对自有安防品牌渠道建设，神州数码深深地明白新品牌深入人心的困难，但合作伙伴的期待给予神州数码更多信心。“不少渠道伙伴告诉我，对神州数码AMPON有信心。就像在四五年前，安防领域谁都不认识我们，神州数码的人要不断敲门解释自己;而今天，渠道和用户都知道神州数码有成功先例，他们可以根据以往的合作经验推断我们是值得信赖的。这个环境对AMPON的成长无疑是有利的，”代军说。
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