合作实现企业共同发展 - 安防知识网 - 资讯 - 法兰克福展览（深圳）有限公司

合作的模式
众所周知，许多安防厂家在产品开发方面都有各自的侧重点，而通过开展合作，可实现技术、市场上的互补，因此，当前实施合作的安防企业，一般都不会拥有同类型产品，很多都是进行产品之间的互补，或定位上的互补。而在经济环境不太好的情况下，企业之间通过合作来增强竞争力会更为重要。

战略性合作
战略性合作指若干个厂商组成战略合作联盟，大家共同努力做大市场。例如，2008年各家业内媒体纷纷关注的“Axis、Sony、Bosch宣布合作建立面向全球的开放性论坛，开发网络视频产品的接口标准”，即是典型的战略合作模式。尽管此三家在市场中是竞争对手，但他们作为国际领先的视频监控厂家，在整个网络视频监控市场面临标准不统一、发展受到束缚的情况下，建立针对网络视频产品接口开放的论坛，本身就是为了把市场打得更开。这样的合作，是创造共同的机会，而不是相互竞争。

互补型合作
我们知道，当前的客户在购买产品时，除了考虑性价比，还会考虑该产品是否拥有其它增值的地方。例如，海康威视通过与Milestone的合作，将IP摄像机与XProtect视频管理软件平台完美兼容，可使海康威视的IP摄像机能够为客户提供更优异的软件平台，从而提升海康威视在IP摄像机方面的优势，有助于海康威视的IP摄像机在国内市场中领先，在国际市场也得到更多用户的认可。

当然，通过合作，企业也可以共享合作伙伴的渠道进行有效的品牌推广及产品销售。Milestone作为国际知名平台制造商，在与海康威视合作后，可通过海康威视的销售渠道扩大其在中国市场甚至是国际市场的占有率。

纯技术合作
在安防业内，除了以上所述的两种企业合作模式，还包括单纯的技术合作，其表现形式为某品牌的产品或技术纳入其它品牌产品或技术，进行纯粹技术上的“接轨”。我们可以看到，厂家之间进行纯技术的合作比比皆是，可以说在主流企业的发展过程中，基本上都与其它企业进行过纯技术上的合作。

合作的前提
我们看到，国内众多安防企业最明显的特点就是，不管在市场定位上，还是技术研发方面，都非常的本地化。因此，国内企业要想与其它企业实现合作，需要具备以下前提条件：有优势、开放性和学习能力。

首先，要有别人没有的优势。企业合作也讲究所谓的“门当户对”，如果你不具备足够的优势，别人凭什么要与你合作？“门当户对”了才能互相吸引。其次，要开放。企业要带着开放的眼光去合作，只有互相开放，将可以共享的资源开放出来，才能互相接纳，合作才有成效。而当你看到别人优点的时候，你可以去借鉴和学习，因此需要你具备学习的能力。通过开放，你需要去学习别人的优势及长处，这样的合作才能够为企业的发展带来动力。

其实，如果企业闭关自守、不善于学习，那么合作并不一定实现企业的发展和进步。

合作的未来
安防行业一直都存在企业合作的现象，只是在2008年出现了许多大型企业之间大的合作动作。有人在怀疑合作的增多会否使得竞争减弱，或者带来行业结构调整——这样的结果或许存在，但其前提也会是因为通过合作而增加了企业本身的竞争力，进而使得行业产生调整，并不是单纯因为合作而造成行业的变化。市场上的竞争永远存在，只有不断地增加企业的价值，才是企业的生存之道。而企业合作就是一个能够增加实力的有效方法。