利用自身优势扩大品牌效益 - 安防知识网 - 资讯 - 法兰克福展览（深圳）有限公司

面对着市场中的仿冒、价格竞争的压力，许多进入中国的国外品牌得出一个共同的声音——品牌建设非常重要。通过本地化的品牌建设，这些品牌纷纷在用户心目中扩大品牌的影响力；另外，他们也在传达着一个值得信赖的品牌形象，以适当的价格策略，让“高高在上”的国外品牌突破即有市场，使得产品线覆盖到更为大众化的应用端。

很多国外品牌刚进入中国市场时，大多是由高端市场做起的。然而随着中国全民安防意识的提高，一些更广阔的领域出现了大量的安防需求。例如中国很多的政府机构，或一些知名度较高的国营企业，他们每年都会采购大量的安防设备。这些用户对产品要求比较高，大多注重品牌效应，再加上他们有资金上的优势……这样的市场需求，对有一定知名度的国外品牌来说，将是一个非常大的商机。\r\n那么，国外品牌应该如何抓住市场机遇，利用本身的资源优势来扩大自己在中国市场的品牌知名度呢？

本地化的渠道

国外品牌通过在中国建立直属的办事机构，能有效、灵活地配合中国市场的实际情况建立相应的市场策略，以此提高对顾客的承诺与保证。目前，中国的非接触式智能卡市场正不断增长，因此，为了对中国市场提供更有力的支持，很多国外公司都在中国设立了办事机构。HID也于今年在深圳设立了中国总部，在这里，HID能够实现仓储、加工、按客户要求制作卡片，以及快速供货等功能。\r\n建立本地化的市场渠道，对国外品牌进入中国有很多帮助。首先，可以更直接地面对客户，在以前中国客户找外国总公司是比较不方便的；其次，从产品的维护到技术支持方面，更加能够提供当地的服务；再则，更方便用户采购，以前要用美金、港币支付，现在只需用人民币；另外，可大大缩短交货期，原来要五六天的交易，现在估计只要两三天就可以了。\r\n当然，这样还可以更了解市场的需要，从而配合企业长远的发展方向和开拓新的市场。现在还有很多公司主要是参照国外总部的策略及发展计划，然后根据中国市场的实际需要，再做本地化的调整，包括在当地市场推广的方向等。\r\n这是一些大的思路，但是如果要将产品推广到一些特定的市场，则要根据此类市场的特点进行细节的调整。例如开发政府部门或国营企业的项目，就需要开辟新的渠道。这并不是一个普通的渠道，他们会是某些专门做政府工程的集成商，他们对这一块市场有比较深入地了解，也具有与政府及国营企业打交道的经验。因而，对于此类市场，与一些专业性的公司合作会是一个比较快捷的方法。

公共关系策略

公共关系是市场策略计划中较为重要的一部分，能帮助公司建立企业形象、加强专业知识或技能，并且增强客户对公司组织文化的了解。最重要的是，有效的公共关系活动，有可能会使公司在还没有做第一次推销电话以前，就能让未来的客户更了解公司的产品及品牌。例如，HID的市场推广与销售代表就建立起了紧密的合作关系，并帮助他们利用市场推广/营销工具，从而提升顾客对HID产品竞争能力／服务的价值观念，推动及加速销售活动。\r\n国外品牌从一开始进入中国市场，就应投资资源在产品和公司形象的建立上。HID所选择的公共关系策略主要包括：投放在市场所需的产品研发，以及参与一些大型商业展览会，大量开展有针对性的广告宣传策略和市场推广活动及研讨会等，以此多增加企业的曝光率，扩大品牌影响。\r\n跟媒介和公众建立双向通信，对于公司而言，很多重要的信息都能利用以上方式传递到所要针对的市场中去，令客户及公众更加了解有关的产品和服务。例如，去年，HID就举办了多场产品研讨会，参与者涉及到门禁用户、安全系统集成商、门禁系统OEM、分销商和经销商等。通过这些每个季度在不同地区举办的活动，可获取更多的机会与合作伙伴一起推出新的产品。\r\n除此之外，跟合作伙伴、顾客及第三方开发商、策略盟友等合作或举办一些特别公共关系的活动，还可开发一些具有潜能的市场。例如LG的虹膜技术，HID并没有这种技术，但我们会与他们进行合作项目，为他们提供智能卡芯片，把智能卡技术与虹膜技术结合到一起，开发出门禁控制系统新的应用技术。