把握技术命脉，从板卡制造商到解决方案提供商

　　谈及海康威视近几年最大的变化是什么?胡扬忠回答是对解决方案的大力投入。

　　安防进入大联网和行业应用细分时代以后，为了提升行业解决方案的能力，海康威视以视频监控为主线，持续扩充了纵向和横向产品线，通过纵深的发展，海康威视已经完善了视频监控前后端的产品线，从最初板卡、DVR为核心，逐步扩至前端摄像机、传输、存储和控制、显示等产品线，一步步强化提供视频监控的整体解决方案的根基。与此同时，在视频监控基础上，陆续通过并购的方式，补全了门禁和防盗报警产品线。“而这种大的变革也只是顺应市场发展需求而已。”胡扬忠谈到。

　　然而，从产品制造到行业解决方案提供，对于制造商而言存在着巨大的挑战。在整个转型过程中，制造商需要面对新的市场环境、产业生态链调整、盈利模式改变等各种问题，难度和跨度非常大。尽管市场上每家厂商都在做解决方案，但是真正做到能够贴近用户需求的解决方案并不容易。即使是海康威视这样具有雄厚技术和资金背景的企业，在走向解决方案过程中，也是经历了许多艰辛。“从板卡-DVR-摄像机再到软件平台，直到今天我们去做解决方案，我们在技术上进行了持续的创新，包括经营理念也在变化，即从关注产品、技术逐渐转移到关注用户需求上，这些改变不是一朝一夕完成的。”胡扬忠分析道。

　　海康威视在解决方案的经营上可谓煞费苦心，从其销售收入来看，产品收入依然是主要的。在解决方案的投入较大，但目前回报却比较低。

　　细分七大行业

　　行业市场孕育了庞大的商机。无论是金融、司法、楼宇、公安等传统行业还是文教、能源等新兴领域都存在很大市场空间。“行业市场都在平稳成长，有些成长快，有些成长慢。”胡扬忠表示，针对不同行业的业务需求和应用特点，海康威视以视频监控可视化管理作为主要工具，细分公安、交通、金融、楼宇、司法、文教卫、能源等七大主要行业，并成立对应的事业部，配置更加全面的研发、市场、技术支持和服务资源。

　　经过过去几年的发展，海康威视在行业解决方案上取得了快速的发展，具备了明显的竞争优势。尤其在一些大型项目上，海康威视的综合竞争优势更加突出。

　　以公安行业为例，海康威视参与建设了一大批具有标杆意义的典型项目，一方面加深了对公安业务的理解，另一方面在实战中提升了公安行业平台软件的研发能力，使其在更多的智慧型平安城市建设方面具有核心竞争优势。

　　除了主攻七大主要行业外，海康威视还在其它行业进行尝试，“有些做得很好，有些做得一般，有些行业起步早，有些行业起步晚，但并不是说起步早的就做得比起步晚的好。”